金鹏腾飞 扶摇直上——独家解密九江楼市新春销冠

专访九江金鹏城策划经理柏武

地产犹如江湖，楼市风云变幻，几度沉浮，看似风平浪静的湖面，底下却暗藏漩涡。在房地产中，从来没有偶然躲过的风浪，只有必然夺得的头筹。就如九江金鹏城策划经理柏武所说，九江金鹏城的春节销冠，是偶然的机遇加必然的优势所获得的。

九江金鹏城，位于长虹西大道北侧于兴城大道西侧，项目于2016年4月23日盛大开盘，推出88-120㎡的南北通透滨湖美宅，首推房源劲销8成；2017年1月14日，金鹏城二期盛大开盘，二期悦镜观湖正席开盘劲销百余套；1月27日-2月11日春节期间，九江金鹏城更是一跃成为九江新房销冠，16天成交99套。

楼市心访谈，倾听楼市的声音！九江楼盘网新年第一波——专访春节期间九江新房销冠九江金鹏城策划经理柏武。

楼盘网：为什么九江金鹏城在春节期间卖的这么好？

柏武：金鹏城项目春节期间成交量取得较好的成绩，是有外因也有内因共同作用的结果。

外因其一，主要是受益于2016年九江楼市量价齐升的大环境利好，购房客户购房意愿强烈，价格接受度较高；其二，历年春节这个销售季度是九江楼市旺季中的旺季，基本上各个楼盘的春节成交量都会占比全年成交量中的一大部分，加之得益于一二线城市政策收紧，外地务工客户回流九江购买相对以往比较积极踊跃，且外地客户质数较高，成交阻力较小，基本上对于中意地段的项目能短时间做购买决策。其三，针对八里湖区域而言，短期内呈现的是一个“供不应求”的局面。周边竞品全年成交去化节奏加快，造成春节期间供货不足。无形中给我们项目创造了一个短期冲刺的机遇，而且我们也很好的把握了这个机遇，实现了春节期间的销量冲刺。

内因其一，八里湖中心地段炙手可热，从市政府搬迁进八里湖开始，八里湖地段的价值开始初步显现，从规划、市政、交通、教育、医疗、生态乃至风景，八里湖远远领先于其他行政区域。同时新年以来的各种利好行政政策及新“”诞生等事件的助推，更加加剧了八里湖中心地段优质项目一房难求，价格急剧攀升的局面；其二，依托于江西有色地质勘查局的国企身份背景，品质筑城的开发理念，经过2016年高质量精工建设，配合构建品牌品质营销推广动作，以及一期业主良好口碑传播，为我们项目在新一年二期开盘奠定了坚实而又强大的客户基础，也是我们取得新年销售大节的关键原因。其三，我们的营销团队适时抓住机遇，根据市场动态变化，及时调整推货节奏，以及产品配比，保证了春节期间从建筑面积78-145㎡的两房到三房乃至四房，总价40-100多万的房源充足，保证了各类需求的客户均能选择自己满意的产品。

楼盘网：春节期间什么户型卖的比较好？

柏武：2016年全年九江市场以中大户型销售占据主导地位，刚需两房或小三房已经不能满足购房者需要了，尤其八里湖新区，对于中大户型的需求比较旺盛，因此春节期间我们项目中大户型去化的相对较快。

楼盘网：与周边或者九江其他项目相比，九江金鹏城独特之处在哪？

柏武：用一句话来形容我们项目的独特之处“好地段、好风景、好产品”。地段的优势不用我在多说了，在九江买房最优的地段在哪——非八里湖莫属。从城市的环境、自然风光、空气养分，宜居舒适度来说，九江找不到第二个与八里湖匹敌的地方了。建立在前面两个基础之上，我相信只要你的产品层次对位，户型设计优秀，按照这个区域的地段属性，合理的价格前提下，完全不用担心去化的问题。当然与之配套的硬性指标肯定少不了，比如建筑品质、园林体验、物业服务等。总结一下，与周边相比，首先我们项目是少数拥有八里湖一线正面观湖产品的高端项目，面积段做到128-160㎡，非常适合于中等偏上人群的居住需求，而这在别的正面看湖项目很少有这样的设计安排；其次，在关系购房者切身利益的物业服务上，我们花重金聘请了国内一流的物业管理公司——绿城物业，充分为业主的需求度身定制。当然，我们项目整体规划、户型设计、园林标准、小区公共空间建设等在八里湖区域楼盘中都属于前列，也就不再一一例举了。

楼盘网：九江金鹏城的房价以后会涨吗？你预计九江房价今后会如何变化？

柏武：考虑到金鹏地产首次在九江开发高端项目，在建设规划之初就严格按照品质为先的理念进项项目开发，从建筑设计、园林规划、物业服务、施工团队等都是聘请的优质团队作为合作伙伴。基于去年入市环境及项目目标的要求，我们保持了一个相对合理的价格入市，以便迅速打开市场，保证项目的健康持续开发。经过一年的开发与一期持续热销，项目品质已经传开，项目要回归本身价值是必然的。

至于九江楼市，短期内的销售热度暂时还不会降下来，春节后的房价具体如何走势，要结合当期的楼市政策以及银行信贷政策来判断。

楼盘网：九江县撤县设区对八里湖区域的房地产有什么影响？

柏武：从行政区划上来看，九江县撤县设区，不仅使九江地理版图瞬间扩大，更使九江具备以一个中心向外辐射的大城市格局，而这也是政府要打造大九江概念的基础，这个对于全九江都是重大利好。而从地理版图上来说，八里湖区域是唯一一个可以连通浔阳区、濂溪区、开发区、江州区四区的唯一区域，借助环八里湖经济、生态、旅游开发的优势，以及市政府和公共核心配套资源的堆集这一基础，充分调动行政资源来带动往来东西南北的城市大动脉的建设发展，形成向周边360度辐射的大城市格局，从而使八里湖成为大九江发展的核心，意义何等重大！

编者心得：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，所有的起飞都不是纯粹的偶然腾空，即使是大鹏，也必须借助风；所有的起飞也不都是有风就能起的，如果你没有大鹏那样的双翼，又怎么能直上九万里呢？九江金鹏城的销冠，是借助了九江楼市利好的风势，但更关键的是他自身的区位品牌优势和营销推广这对双翼，让他金鹏腾飞，扶摇直上。